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大促爆发期抓住大促最后机会,锁定大促订单转化!

发布时间:2019/12/19作者:电子商务人 点击量:

众所周知,大促分为蓄水期与爆发期,前面经过激烈的蓄水竞争,我们已经取得了阶段性的胜利~但是爆发期同样不能松懈!今天小编将会全 面指导商友抓住最后大促爆发机会,获取更多奖励。

爆发日规则(12月17日-12月19日)

12.17 大促爆发日赛马加权规则

1、大促商家越多活动商品满足阶段门槛,获得的阶段总流量越大;越早完成交易,加权持续时间越长;加权是在大促商品上,如果是金冠商品额外加权1.5倍。建议多打造金冠商品。

2、非大促商家当天交易破0的商品,可获得基础流量加权,即时生效,加权有效期截止当日24点,越早动销,加权时间越长,如果是金冠商品额外加权1.5倍。建议多打造金冠商品。

3、商家如果没有完成节点的目标,则不享受加权权益。

4、交易额均指12.17当日累计完成成交的金额。

5、蓄水金额转化率=蓄水订单完成支付的金额/蓄水订单金额。

6、活跃买家数定义:只加购收藏,只领券,领一种券且加购收藏,领两种券且加购收藏。

大促爆发日赛马加权规则

大促爆发日赛马加权规则

12.18-12.19 大促爆发日赛马加权规则

1、12月18日0-12:00奖励延续,指12月17日通天、登封商家完成店铺交易额大于200w-500w的任务要求。享受本档位权益延续到次日12点。普通大促商家完成24:00最高任务要求,享受本档位权益延续到次日12点。

2、大促商品越早完成交易,加权持续时间越长;12.18-12.19奖励为实时考核,即什么时候完成,什么时候开始奖励。0:00-12:00的奖励均指前一天0-24:00完成任务的奖励延续。

3、交易额、买家数均指12.18.-12.19当日累计完成成交的数据且买家数为当日去重买家数。

4、加权是在大促商品上,如果是金冠商品额外加权1.5倍。建议多打造金冠商品。

大促爆发日赛马加权规则-3

爆发日必做--正确催付,快速获取交易订单

为了提高大促爆发日的店铺支付转化率、产品展现和老客回头率,正确催付必须要做!

1、催付入口

卖家工作台-首页-待付款订单

2、催付方式

电话——效果最 好,注意语气及语速

旺旺——带上客户所购产品图片或链接

短信——适用于老客户(最 好隔天)

3、客户未付款的原因

心存不满——了解原因:店铺价格、评价、服务态度

货比三家——了解竞争对手价格:增加销售底气,分析对手产品质量,让客户产生对比

议价不成功——你的价格底线:不能毫无底线的让价,与客户协商

4、催付节奏

挑选订单:按时间和金额催付

把握时机:把握催付频率,拍下后半小时

匹配工具:根据不同客户选择千牛、电话、短信

制定话术:催付时遇到各种情况的话术整理

结果备注:避免重复催付

5、提升新客爆发--使用工具冲刺宝冲刺宝

引爆大促前1小时交易量,会场赛马排名加速器

举例说明:花5000块钱冲会场排名,拿更多客户流量>>>

假如大促全天有1000个买家采购,设置1点前付款首单减5块钱(投入成本5000块钱),吸引他们在1点前付掉,把交易量做到最 大,在会场排名冲到最高;越早完成交易,钻级/顶 级加权持续时间越长,流量越多。

6、抓住最后爆发机会

老客户和潜在客户还未下单?通过大促活动氛围,刺激批发客户采购,促进客户下单。

新店铺,老客户基数少,流量少,大促无法冲击高目标?

大促巨额流量奖励助力,通过17日的爆发冲击更高目标,获取更多流量奖励,让店铺快速成长。还有一波拍下未付款的订单不理了吗?

爆发期中,对于拍下未付款订单要及时跟进,可根据拍下的联系方式电话沟通催付。

大额支付工具助力大促交易顺利进行

大额支付工具

蓄水专享,商家邀请买家使用1688采购专款,首单满2200元,买家即可得10元红包。

蓄水专享

支付过程中,余额更新在线下转账2小时到账属于正常情况,转入金额小于5万一般10分钟以内即可到账,不用担心,整个过程安全有保障!

支付安全有保障

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